«С эволюционной точки зрения, — подмечает Кадди, — для нашего выживания гораздо важнее знать, заслуживают ли окружающие нас люди доверия». И это действительно небезосновательно, ведь для пещерного человека определить, не хочет ли его новый приятель убить его и выкрасть все его пожитки, было важнее, чем понять, умен ли тот настолько, чтобы разжечь костер.

Тем не менее профессор не отрицает полностью важность имеющихся навыков и опыта у человека. Кадди отмечает, что оцениваются они только после того, как установлено доверие. Однобокая демонстрация интеллекта и силы может привести к совсем нежелательному результату.

Если кто-то, на кого вы пытаетесь произвести впечатление, не доверяет вам — далеко вы не продвинетесь. Только создав образ надежного, добросердечного человека, вызвав легкое чувство восхищения и доверия, вы можете рассчитывать на то, что ваши профессиональные и любые другие качества будут оценены по достоинству.